“保健品是不是越贵、越是进口的就越好？”不一定。价格和产地，说明不了里面有多少有效成分，也说明不了它在国内是不是正规的保健食品。消费者越来越会看包装，品牌方也就更需要知道：顾客在看什么，自己的产品能拿出什么。
01消费者先看的是“蓝帽子”
在国内正规销售的保健食品，要经过注册或备案，包装上印有天蓝色的保健食品标志，也就是常说的“蓝帽子”，下面还有批准文号：注册的以“国食健注”开头，备案的以“食健备”开头，后面的G代表国产、J代表进口。这些信息都能在国家市场监督管理总局的特殊食品信息查询平台查到。
很多跨境电商渠道的进口产品，按个人自用物品监管，没有走国内的保健食品注册或备案，所以包装上没有蓝帽子。这不代表产品一定不好，但它在国内就不能以保健食品的身份宣传功能。
02再看成分表：含量比价格更说明问题
同样是钙片，比一比每片含多少钙、一天要吃几片，一天能吃到多少。同样标“复合维生素”，看看每种成分的具体含量，和人群推荐量比一比。顾客越会算，品牌越需要把含量写清楚、做准确。
03价格里还有什么
我们做工厂的知道，一瓶保健品的价格里，除了原料和生产，还有品牌、包装、渠道和广告。进口产品还要加上国际运输、关税和代理环节。价格高可能是因为这些，而不一定是因为里面的东西更多、更好。
04对品牌方：拿得出手的是什么
当顾客不再只看价格和产地，品牌真正拿得出手的是这几样：
- 合规身份。要在国内以保健食品宣传功能，就要走注册或备案，拿到对应的批准文号。
- 清楚准确的含量。标签写多少，每一批就要稳定做到多少，并且有检测数据支撑。
- 可追溯的生产。原料来源、生产批次、检验记录都能查得到，出了问题能说清楚。
这些都要在选工厂的时候就考虑进去：工厂的许可范围、生产和检验流程，决定了产品能不能做到这些。找工厂前要准备什么，可以看找工厂之前，品牌方最好先准备好这7项信息。
别让价格替你说话
对消费者，看蓝帽子、看含量，别只看价格；对品牌方，把合规身份、含量和生产过程做扎实，比靠价格和“进口”二字更能赢得信任。
在规划国内上市的产品？把产品类别、核心成分和目标渠道发给我们，我们会先帮你看是走注册、备案还是普通食品路线，再确认生产和资料准备。
依据
- 国家市场监督管理总局：《保健食品注册与备案管理办法》；保健食品标志与批准文号规定（国食健注、食健备）。
- 商务部等：关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知（2018），跨境电商零售进口商品按个人自用物品监管。
- 国家市场监督管理总局特殊食品信息查询平台。